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科达以创新能力 深度演绎产品推动产业变革

发布时间:2022-09-27 02:34:55 来源:艾尚体育APP官方网站 作者:艾尚体育APP官方注册
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  随着平安城市、智慧城市的快速发展,视频监控作为行业内不可或缺的一部分也是得到了跨越式地

  随着平安城市、智慧城市的快速发展,视频监控作为行业内不可或缺的一部分也是得到了跨越式地发展。苏州科达科技股份有限公司(以下简称“科达”)从1995年发展至今也是经过了整整20年的发展,从初的通信设备提供商到2005年进入安防行业再到现在,作为整个司法系统的提供商,科达可以说产生了非常大的变化。在这过程中,自身有了哪些成长?商业模式又有了哪些改变?中国安防展览网访谈栏目邀约科达市场总监刘志强,说出故事,传递未来发展重点!

  视频监控在平安城市、智慧交通建设中有着不可或缺的作用,一说到视频监控,大家首先会想到海康威视、科达等行业巨头。那么对于科达,本身有一个怎么样的定位?

  刘志强:从公司的定位上来看,我们定位于安防与视讯产品及整体解决方案提供商;从业务上,公司专注于视频科技来帮助各行各业,包括政府、企业、运营商等各个领域的用户提供可视化的解决方案,提升管理效率和沟通便利性。

  刘志强:可以从几个方面来讲。首先就是技术方面,这么多年来,科达一直专注于视频科技的研发,从一开始成立,就建立了公司自身的技术研发团队,这个技术研发团队现在已经拥有了1500多人的规模,经过多年的积累,已经掌握核心技术,以及自主研发能力;第二方面,就是服务。多年来,科达一直坚持本地化服务的理念,在全国各地都建立分支机构,这些分支机构可以为客户提供快速、近距离,甚至是个性化的服务。这两块就是科达大的优势。

  科达成立于95年,线年开始。作为一个在科达已经是十几年的“科达人”,在刘志强眼里,科达二十年的发展带给他大的感触是什么?

  刘志强:科达从04年开始进入安防的定位是网络视频监控,科达初的切入口是基于视频会议领域积累的视频图像处理上的核心技术,加上之前做通信在网络上积累的技术,通过这两个技术的结合,所以进入安防的第一款产品,就是基于全网络化的产品。推出这样一个基于全网络化的架构在业内是比较的。当时的监控系统主要以DVR加模拟摄像机为主,而科达推出的网络视频监控系统从前端编码器,到中间平台,再到网络录像,全网络化架构,这在当时还非常新的概率,很多人还不是很了解,大家对数字监控的理解就是DVR,不理解平台的概念。

  眼光放到现在,整个网络视频监控还是这样的一个系统,只是当时没有IP摄像机,用的是模拟摄像机加编码器,现在用的都是高清的网络摄像机。到08年,科达推出NVR,并提出“NVR,DVR终结者”的理念,引发了业界的关注。当时DVR整个市场非常火,业界听到一个不同的声音,说是NVR能够终结DVR,有人觉得科达是在哗众取宠,但也是从那个时候开始,大家对科达有了一个比较直观的认识,大家开始关注能有这样口吻的企业到底是个什么样的企业。

  后来到09年,仅仅过了一年,整个高清监控开始起来,大家开始认识到,科达推出NVR是有道理的。因为高清监控出来之后,前端摄像机全都变成IP摄像机,以前DVR接的是模拟摄像机,现在前端变成高清摄像机,那后端应该是谁?不能再是DVR了,所以自然而然的就变成了NVR。随着很多厂商的跟进以及市场的认可,NVR就这样被大家所接受。

  同一时期,科达开始全面推出高清产品,包括高清摄像机、NVR、平台,全面转向高清化。应该说科达视频市场真正有所较大地扩展也是从08、09年开始的。随着高清化和网络化这两大技术的普及,以及基于之前做网络经验的积累,科达开始有了比较快的发展。

  前几年科达在技术上有较大积累,包括在核心领域的解决方案,一直到去年,推出感知、大数据、云,可以说科达的发展都是结合市场的,是一个自主创新的过程。本身科达在行业内的地位也是“创新”这两个字。

  从这两年整个发展情况来看,科达无论是NVR,IP,高清,以及整个系统的解决方案,都发生了很大的变化。行业内从去年开始到现在,云平台、大数据、H.265、4K,这些关键词在整个市场上也是非常的火热。在刘志强眼里,科达在今年的关键词是什么?

  刘志强:科达今年的关键词应该是“机器识图”。这个关键词的背后,其实是三个技术,一个是感知智能技术,也就是大家所理解的视频智能分析,称之为“感知技术”;第二个是云技术;另一个就是大数据技术。基于这三个技术,以及相应的产品,科达提出了“机器识图”这样一个核心的概念。传统的视频监控,包括现在的大部分的视频监控,仍然是靠人看图像,再找图像里的目标这样的运作方式。科达认为用机器来识别图像中的信息,这将会是下一代视频监控的主要方式,以后的视频监控是靠机器来看图,来找视频里面人和车的目标。

  要实现靠机器来找人、找车,离不开三项技术,一个是感知的技术。体现到产品就是感知型摄像机,科达已经于2014年发布了感知型摄像机。感知型摄像机与一般意义上的智能摄像机有所不同,以前的智能摄像机是判断目标有没有出现,或者目标有没有超过某个特定的区域,一旦发现立刻输出报警信息,输出的信息是比较简单的。感知型摄像机依靠的是分析视频中的内容来进行判断,包括画面中有没有出现某个目标?出现的目标是人还是车?如果是人,这个人是穿什么颜色的衣服?他往哪个方向行进?行进的速度怎么样;如果分辨出来是车,那就会提取车牌号,车的颜色,以及车型是什么,还有车的品牌。这些终输出的是一系列的内容,不是简单的报警信号,这也就是为什么把它叫做感知型摄像机。具备这种能力的摄像机安装在街道上,就跟一个个具有独立分析能力的人一样,将每一个经过摄像机的人记下来,分析它具有什么样的特征,再把这些信息全部送到后端。要实现“机器识图”第一步,必须把采集到的图像转变成机器可以识别的数据。所有的机器都被理解为是计算机,要让计算机来看懂这个视频,要让计算机来识图,依靠前端感知型摄像机把视频转换成计算机能读懂的数据,这样计算机才能处理。

  光有感知型摄像机还不够,还需要中间的平台,就是大家所熟知的大数据平台。大数据平台做什么事情?主要做的就是存储、二次分析和数据库这些功能。第一,将感知摄像机识别的海量图片、信息、数据存储下来,可靠地存,存储的过程用到的就是云处理技术;第二,大数据平台要对所采集的数据进行二次分析。受性能的影响,前端摄像机本身能够识别的信息特性是有限的,为了做更深度的应用,识别视频里面更深的信息,还要依靠二次分析技术。大数据平台所做的也叫做“深度二次分析”,它能提取深度的目标信息,并转为文字数据;第三,大数据做的是数据库。通过大数据,将那些由感知型摄像机、二次分析系统提取出来的信息存储到数据库。有了数据库,后端计算机才能真正去使用。

  有了第二块以后,还离不开第三块,大数据应用。每一个行业应用由于行业特殊性都有其自身的特点:公安有公安的应用,交通有交通的应用,零售有零售的应用等。机器要去识别目标,但是各个行业对系统提出的需求不同。比如商业零售需要看的是每天进入店里的人流量有多少,其中有多少是女性,多少是男性,什么时间段进来的人多,还有这些人的种族是什么;交通方面,需要的是监控的那条马路今天的车流量是多少,后期如何去优化交通,更好地进行管理;到公安,需要的是如何利用这些数据来破案。所以到第三块应用,需要的是和行业结合,是行业的大数据应用。每个行业有不同的大数据应用,后形成一个成熟完整的系统,做到靠“机器识图”代替“人工识图”。

  终这个系统要实现怎样的作用?就是要实现通过机器来代替人工。可以打个比方,就是周克华的案件。周克华的案件,长沙警方动用了几千人的警力,通过视频来看周克华出现在长沙哪些道路。把全市的视频监控录像拷过来,调用两三千人的民警集中来看这些视频。这次所观看的视频量集合起来相当于看了83万部电影。因为民警在看的时候,手里拿的是公安部发的周克华的照片,一个正面照,一个侧面照,左手拿照片,右手拿鼠标,对着电脑看,一旦有个人像,就暂停,和照片进行比对。而且不能快进,因为一快进,就会漏掉。靠这样的方式,后找到周克华出现在哪几段视频。那如果用科达推出的“机器识图”系统,应该怎么做?又能带来怎么样的效果?首先,需要一个民警把周克华的照片输入到系统,操作方式类似于百度的图片搜索。在搜索框把图片拖进去,系统自动返回一系列的图片,同时能按照相似度给出排序,第一张是90%的相似度,第二张是80%,第三张70%;然后再用人工去筛选,点一下相似度90%的照片,就会调出这张照片当时出现的场景,后进行辨认就完成了整个过程。

  所以说是从根本上改变以前靠人去看海量视频的运作模式,全部变成机器进行识别。这也就是为什么科达坚定地认为“机器识图”将会成为下一代视频监控的核心,也将成为视频监控里面的核心价值。

  目前,科达已经迈出了第一步,已经搭建了一定的平台。从感知,到中间云平台,再到后端的大数据应用,这样一个完整的产品架构和体系。综上所述,科达今年的关键词,就是在深圳安博会上展出的围绕“机器识图”这个核心所进行的一系列推广和应用。

  “机器识图”整体解决方案目前主要还是处于概念阶段,后需要能够经受住市场的检验。科达针对不同的市场人群,提出怎么样差异化的解决方案?

  刘志强:要和后端的应用去结合,需要非常深的积累。目前来说,科达已经做到大数据真正应用的领域有公安、交通和零售等几个领域。公安的大数据平台叫“图侦与合成作战平台”,可以实现上文提到的以图搜图,即把一张图搜进去,多张图跳出来,还可以做语义的检索以及做多点碰撞,包括车辆和人;另外还有交通大数据平台,可以对车辆,对交通流量进行一系列的应用。第三个就是在智能门店实现应用,类似于连锁零售业的大数据应用。比如一家联锁机构,全国拥有三千家门店,目前已经有700多家店应用了科达的系统,这700多家店,只要进一个客户,就能进行记录并且识别,识别出客户的性别,以及一些其他的特征。能准确记录每天、每个店、什么时间段进店的人数,还能智能分析出客户对那些产品感兴趣,而且科达的系统能和门店pos机相关联,终生成的是客单价等人数与销售额相关联的数据。如此精确的数据对于门店管理来说价值无可估量的。

  科达有成熟运用的大数据产品是这么三个行业,目前也在拓展一些新的行业。科达做的这些行业,可以说是做了一个示范。通过更多行业的拓展,把“机器识图”的理念引申到更多行业。要实现这个理想,不是光靠科达,是要靠更多的厂商和更多的合作伙伴。科达在感知型摄像机、大数据平台、大数据应用方面都设计了开放性的接口,希望有更多二次开发的伙伴,基于科达产品架构,将感知与大数据应用延伸到更多的行业。

  今年是科达成立二十周年,为了感恩老客户,科达在今年做了新品巡回发布会。从南京出发,走过21个城市,后在厦门落下帷幕,通过这次巡回发布会,科达有什么样的收获?

  刘志强:这次的新品巡回发布会总共有20场,覆盖到了21个城市,参与的人数将近6000人,而这些基本上都是科达的合作伙伴。从这次活动上来看,收获很大。第一个这些合作伙伴对科达的认知度越来越高。因为与行业巨头相比,科达的度是比较小的,再加上科达以前做的是偏向专业性的市场,所以很多集成商工程商对科达的了解不是很多。但是这次通过巡展,发现大家对科达开始有了更多的关注。

  第二,在这次巡展上,提出了和“机器识图”类似的概念,就是感知、云和大数据结合带来的下一代视频监控是怎样的。一开始担心这个概念对于目前的安防市场来说是不是太早。但是经过21个城市的巡展发现,正当其时,大家对于这样一个理念的接受程度还是大大超出科达对市场的预期,大家对于这个内容的理解是比较认可的。

  经过这20几个城市的走访,科达认为在哪些城市、哪些区域是需要重点维护的?

  刘志强:科达的业务是面向全国的,所以没有特别地需要在哪个区域去布局。每个区域对科达而言都是同等重要的。科达在每个省都有分公司,这些分公司也是在全力拓展自己的业务,当然从实际业务拓展方面来看,不同的区域是有不同的差异的。从公司的战略性而言没有侧重的领域,因为目前无论是视频会议还是视频监控,这个需求是不分区域也不分行业的。可以说每个区域,每个行业都存在着广泛的需求。

  从这两年和科达的接触发现,科达对品牌的宣传模式主要体现在展会上面,但是对于厂家来说,主要的还是和系统集成商、工程商去建立紧密的协作。面对2016年的到来,对科达来说,是会继续沿用这种巡展的模式还是通过会议的形式和工程商、系统集成商进行合作?

  刘志强:应该说线上线下科达都是很重视的。线下大的优势就是整体环境比较成熟,首先就是展会,像北京、深圳的安博会;第二是第三方办的行业研讨会,例如公安、交通、教育办的研讨会也都是比较成熟;第三个是自己主办的活动,类似于科达举办的巡展,以及各个办事处,各个区域办的面向客户的小型研讨会。

  线上方面科达一直很重视。从2004年开始做安防,到2006年开始和安防媒体进行广泛接触,基本上和行业内的所有安防媒体都建立了合作关系,并且每年都有深入地沟通和交流。早期主要是和媒体接触,目前,受整个媒体传播环境的影响,近几年科达花了较多的精力涉足自媒体平台,尤其是微信。

  当然,传统媒体依然是一股非常大的力量,由于传播途径的变化,传播的平台也发生了变化,怎么去和第三方媒体建立新的合作模式,这是科达这几年和媒体探讨的问题。以前主要是做杂志和平面广告,但是目前,杂志和平面广告这类传统的推广手段,相信关注的人会越来越少,达到的效果也会很小,据此,科达和媒体朋友们做了很多地探讨:是不是有新的模式?因为媒体本身有很多资源和平台优势,怎么通过这些资源去发挥更大的优势?通过线下去落地,通过线上去拉动,科达相信通过这样的结合,能达到比较好的效果。

  纵观科达这二十年发展,可以概括为两个字:专注。基于视频监控,科达依靠自己强有力的技术实力,为行业提出更多解决方案。同时,提出云平台概念,和更多的产品进行融合。希望科达在接下来的发展过程中,能够通过更多市场推广活动,通过线上线下相结合的模式,让科达品牌更具度。

  科达是的视讯与安防产品及解决方案提供商,致力于以视频会议、视频监控以及丰富的视频应用解决方案帮助各类政府及企业客户提升沟通与管理效率。多年的技术积累使科达具备了强大的自主研发与创新实力。成立于2001年的科达上海研发中心是业内的视讯与安防研究机构之一,拥有优秀的技术及产品研发团队。近年来,通过实施集成产品研发管理系统,以先进的流程规范产品开发,科达已全面形成以市场为导向、以客户需求为创新动力的产品规划与研发体系,可提供有助于快速提升并改善客户核心业务的产品与解决方案。

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